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営業技術 (Product Sales Specialist)

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NEW 外資
案件管理番号 4618
勤務地 東京都日野市を想定 詳細は面接時にお伝えさせていただきます
仕事内容 GEの医療機器の専門家として、医療機関の各診療科の医師や、
診断を担当する技師などへ学術面からアプローチ。
高い製品知識と臨床知識を併せ持つ唯一無二の
製品スペシャリストとして、医療機器担当営業と共に、
GE製品のシェアを拡大、医療の質の向上を行うことがミッションとなります。
※MRI、CT、MI(PETCTを含む核医学検査装置)、
 X-Ray(マンモグラフィ、一般X線撮影装置、骨密度測定装置)
 などの各製品担当制となります。

具体的には、
・機器に関する技術情報説明
・実際の操作方法説明
・疾患に関する症例の紹介 等

GEでは、商談初期(アーリーステージ)から営業技術が入り、
高い専門性を活かして営業をフォローします。
医療機器の複雑さが増している中で、営業技術が担う役割は大きく、
1件1件の商談に対して深く入り込むため、
営業技術として介在価値が発揮しやすい環境です。

■仕事の魅力
・2020年を見据えた成長戦略の中で、
 プロダクト・セールス・スペシャリスト(営業技術)の組織の強化は
 当社の最重要テーマとなっています。

・グローバル企業として唯一国内工場を持ち、
 30年に渡る製品開発、製造の実績を持つ当社では、
 学会への参加や研究開発部門との連携を始め、
 スペシャリストとして専門知識、
 臨床知識を深めていける環境が整っています。

・将来的には、幅広いキャリアパスもあります。
 例えば、営業技術の経験を経てマーケティング、
 開発へのチャレンジも可能。
 英語力を磨けば、GEグローバルへのパスもあります。
 専門性を極めるだけでなく、自らの意思で
 全く新しいフィールドに挑戦できるのもGEならではです。
会社概要 ゼネラル・エレクトリック(GE)は、テクノロジー、メディア、金融サービスといった多岐にわたる事業分野で、イマジネーションをフルに使ってお客様と共に成長するグローバル企業です。日本においても、100年以上に渡り事業を展開しています。GEヘルスケアは医療用画像診断装置の分野の世界的リーダーとして、各種コンピュータ断層撮影装置(CTスキャナー)、磁気共鳴断層撮影装置(MRI)、超音波診断装置、X線撮影装置、核医学診断装置、PET(陽電子放射断層撮影装置)や、医療用画像ネットワーク、生体モニターなどを開発、製造しています。

※GE 横河メディカルシステムとGE ヘルスケア バイオサイエンスが2009年8月1日付で事業統合。
「GE ヘルスケア・ジャパン株式会社」としてビジネスを開始しました。

【14H043】カスタマーソリューションエンジニア(CSE)【X線診断装置】

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NEW
案件管理番号 3656
勤務地 仙台・名古屋・大阪・広島・福岡
仕事内容 医療機関に納入したX線診断装置(アンギオ、CT等)の保守点検及びトラブル対応等、オンサイトにおける技術サービスを行って頂きます。
技術力があるのはもちろんのこと、従来の技術サービスの枠にとらわれずに顧客サービスができる技術者を求めます。

 1) ドイツ/アメリカ製医用装置の据付作業
 2) ドイツ/アメリカ製医用装置の保守サービス
 3) 顧客に満足されるサービス付帯業務(説明、作業報告書作成、
   社内関係者への連絡・調整等)

■カスタマーサービス事業本部 西日本サービス本部において、
 担当するモダリティを導入する医療機関にむけた技術サービスをおこなっていただくポジションです。  

■まずX線診断装置(アンギオ、CT等)をご担当いただきます。
 専門知識を研修やOJTで学び、一人前のサービスエンジニアに成長できるポジションです。
 モダリティごとに担当頂くことになり、専門家として最先端のテクノロジーを身につけることができます。
会社概要 ドイツに本社を置き、世界190カ国に拠点を持って広範な分野で事業展開しているグローバル企業です。
世界を代表する総合エンジニアリング企業として、「ヘルスケア」「インダストリー」「エナジー」そして「インフラストラクチャー&シティーズ」の4つのセクターで事業を展開しています。
創業は1847年。今では売上高783億ユーロ (2012年度)、世界190カ国でおよそ37万人が働くグローバル企業です。165年以上にわたり、シーメンスは技術的優位性とイノベーション、品質、信頼性を追及してきました。
ヘルスケアにおいては、病気の予防・早期発見から生体内診断・体外診断、治療、ケアに至るまで、柔軟で信頼性の高いソリューションの提供を通じて、診療ワークフローの最適化に貢献しています。

日本では創業以来、独自の事業のみならず、日本企業とのパートナーシップのもとビジネスを展開してきました。医療機器や補聴器、照明などの分野で大きな成果を上げています。また、ファクトリーオートメーションの分野も力強い成長を見せています。最近のインダストリー、ヘルスケア分野での新会社の事業開始により、今後の成長が期待されており、エネルギー分野においては環境のためにさらに貢献できると考えています。

※2016年1月より、シーメンス・ジャパン株式会社はシーメンスヘルスケア株式会社に社名が変更されました。

医療機器営業/CRM【静岡】

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案件管理番号 4414
勤務地 静岡
仕事内容 ■CRM事業本部にてリズムデバイス製品(心臓ペースメーカなど)
 の医療機器に関する提案営業を行っていただきます。
※主に心臓ペースメーカを提案していただきますが、
 カテーテルやステントグラフト等もご提案いただきます。
 未経験でも導入研修とOJTをしっかりと行いますのでご安心ください。

具体的に業務は下記の通りです。
◆主に病院施設のドクターに対して製品を提案
◆最新の症例、製品情報、学術情報などの提供
◆自社製品の使用方法レクチャー

・1人あたり平均10施設をご担当頂きます。
・社用車(貸与)を利用して病院を回る営業活動です。
・直行直帰スタイルがメインとなります(配属先による)。
・学会などにも出席し、常に新しい情報のインプットも行います。
・代理店に対する販売促進支援や情報提供を行います。
・手術の立ち会いもありますが、弊社の製品を使った手術は
 あらかじめ日程を調整して行うことがほとんどですので、
 計画的に営業計画を立てることが可能です。

【この仕事の魅力】
・医療機器は人の命に直接関わり、人の命を救う製品です。
 特に弊社の製品は心臓等の循環器系の製品のため、
 その患者様の人生を大きく左右する手術に使用されます。
 責任は大きいですが、影響も大きく、ドクターや患者様から
 の心からの「ありがとう」をたくさんもらうことができます。

・患者様のために最新最適な医療機器を提供することが
 弊社の役目です。通常は既存製品をご提案いただきますが、
 入社後、力をつけて頂いた後は商社機能を用いた国内未販売
 の医療機器の提案をし、ドクターと開発部門を繋いで
 新たな医療機器の開発等、患者様のために最新最適となる
 提案を行っていただくこともミッションとなります。

・弊社製品は製品カテゴリ毎でシェア1~3位を獲得。
 競争力のある製品であり、ドクターへの認知度も高いケース
 が多いことが特徴です。
会社概要 心臓、血管を中心に循環器系分野の医療機器に特化した日系医療機器商社。また、自社製品の開発・製造を開始し、メーカーとしての機能強化も進めています。心臓ペースメーカ・人工心臓弁・バルーンカテーテル・アブレーションカテーテルなどの製品分野で国内トップクラスのシェアを誇ります。
■輸入:心臓ペースメーカを中心に循環器系医療機器を海外より輸入。
■製造:アブレーションカテーテルを日本で唯一製造、・生来の血管を置き換え、血液の循環を改善させる人工血管を製造
■販売:循環器医療機器販売で国内トップクラスのシェアを誇る

【AI/アボットインフォマティクス事業部】Associate Marketing Manager

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NEW 外資
案件管理番号 4615
勤務地 東京
仕事内容 Current Primary Responsibilities include:

Prepare annual APAC marketing plans and budgets. Partner with Global Marketing, Sales and CM’s to develop and implement marketing programs to ensure sales goals are met. Monitor progress during the year, ensuring cross functional involvement and alignment, with “course correction” actions recommended as needed.
Develop and implement go to marketing strategies to accelerate integration of ‘upper funnel’ strategy between brand, product and acquisition in order to improve prospect relevance, sharpen product appeal and increase prospect conversion (sales leads).
Responsible for interpreting data, formulating reports and making recommendations based upon the research findings. Must work closely with the client and 3rd party vendor (either internal or external) to understand, define and document the overarching business object. Apply qualitative and quantitative techniques to interpret the data and produce substantiated recommendations. Present the findings and recommendations to senior management.
Responsible for managing the APAC marketing budget. Develop KPIs for key programs and associated measurement approaches to gauge success during the year. Continuously evaluate and provide “Return on Investment” justification for marketing programs.
Partner with Customer Relations and Product Managers in fully understanding opportunities for improvements to current products and for new products. Develop and implement call to action communication strategies based on customer’s feedback.
Implement the development of global external communication of key messages through PR, advertising, trade shows, sales materials, newsletters, user meetings, websites and media, and evaluates the effectiveness of all communications. Develop and manage the creation of high impact promotional material that supports strategic objectives.
Direct the advertising agency and other marketing service and communication agencies to ensure all approved communications reflect identified brand strategies.
Promote effective cross-functional teamwork with R&D, sales, product managers and other organizations within the company.
Develop and implement the APAC website functionality, image quality, content information management. Oversee the CMS database, SEM/SEO, Google Analytics, HubSpot and SFDC for the APAC.
Develop and implement targeted seminars, participate in industry specific associations and trade shows. Stay informed of market requirements and competitive conditions or to assist in selling efforts.
Additional Responsibilities
AI Branding
Lead the development and implementation of the future strategy for AI – aligning with the Abbotts Corporate Identity and Diagnostics.

Develop and implement go to market strategy driving key components of AI General and Product Lines Value Proposition ensuring strong value is delivered to customers and prospects.
会社概要 アボット ジャパン(株)は米国に本社を置き世界130ヶ国以上に事務所をもち91,400の社員を持つアボット社の日本法人です。
医療用医薬品から体外診断薬、医療機器まで製品ラインナップは多岐にわたり、それらの融合により診断から治療までをカバーする「トータルヘルスケア」の充実を目指しています。

★アボットは・・・
1888年ウォレス C.アボットは「人々の治療に役に立つ、より良い医薬品の提供にあたり、もっと良い方法があるに違いない」という強い信条を持ち、創薬医学という新しい科学を切り開き、イリノイ州シカゴからアボットという会社を立ち上げました。
彼の思いは大きく実を結び今は130カ国以上の国で画期的な医薬品ならびに医薬機器の開発、販売を122年以上にわたって行っております。

今でもアボットの事業やサービスの根底にあるものは「CARING」です。 新生児から高齢者まで、すべての人々は健康な生活を望んでいます。これらの人々へ栄養剤から診断薬まで、幅広く提供できることは、アボットの強みであり、使命です。

エクスターナルソーシング(担当/担当課長/課長)

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NEW 外資
案件管理番号 4614
勤務地 神戸本社/(東京支社 経験者であれば検討可)
仕事内容 研究開発本部(MDU-J)における外部委託業務案件の管理、実施及びTPO(Third Party Organization)管理業務の遂行
‐外部委託戦略立案の調整
‐各部門の外部委託戦略の申請・実施
‐外部委託業者との関係構築を含む管理業務の実施

外部委託業務の実施、改善、教育
‐外部委託に関するビジネスプロセスの構築、実施、改善及びMDU-Jの各部門への学びの共有
‐TPOアセスメント実施の調整
‐TPO/各部門間の監視活動

外部委託業務の管理
‐外部委託業務における標準プロセス及びツールの維持管理
‐TPO分析におけるデータ管理サポートを提供する。
‐外部委託業務に関するメトリックスのトラッキング実施、現状報告書の作成・提供
‐外部委託業務に関する振り返りプロセスをリードし、得られた学びを管理、共有する。
会社概要 アメリカ、インディアナポリスに本拠地を置き、世界143カ国にネットワークをもつ研究開発主導の製薬会社です。売上ランキングは世界10位、その売上に対する研究開発費率は世界の製薬会社の中でもトップクラスです。主要な研究領域は、循環器系・内分泌系・神経科学・オンコロジー(腫瘍学)。また、MR職においては、高度化・専門化する医療従業者のニーズにきめ細かく応えるために、業界に先駆けて逸早く「領域別スペシャリストMR制」を導入しました。
メディカル業界は合併・買収によって企業規模を拡大していく傾向にありますが、研究開発に全力を注ぐことのみで企業としての発展を目指しています。

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